Sigillo di Qualità di Trusted Shops : Come funziona la Certificazione
Scopri come ottenere il Sigillo di Qualità di Trusted Shops: il nostro team di esperti vi guiderà passo dopo passo.
L'estate può rappresentare una sfida per molti e-commerce, a causa di un calo naturale degli acquisti. Tuttavia, con le giuste strategie, questo periodo si trasforma in un'occasione preziosa per rafforzare il brand, attirare nuovi clienti e aumentare le conversioni.
Scopri i nostri 10 suggerimenti pratici e aggiornati per dare una spinta alle tue vendite estive.
1. Sfrutta le Festività e gli Eventi Estivi
Le festività estive e gli eventi stagionali sono momenti perfetti per coinvolgere il tuo pubblico con promozioni ad hoc. Ferragosto, i saldi di fine stagione, ma anche eventi sportivi o locali sono occasioni che puoi sfruttare per stimolare l'interesse e aumentare le conversioni.
Dati alla mano: secondo alcuni studi recenti, il 70% dei consumatori europei pianifica i propri acquisti attorno a festività ed eventi stagionali. In questi periodi, le vendite online crescono fino al 30% e il tasso di conversione può aumentare del 25%.
Se vendi anche all'estero, non dimenticare che le festività variano da Paese a Paese. Personalizzare le comunicazioni e offerte in base al calendario locale può migliorare il ROI del 35%.
2. Apri il tuo shop online. L'estate è il momento giusto per iniziare
Potrà sembrare scontato, ma ancora oggi molte attività, soprattutto locali, non hanno ancora una vetrina digitale. Eppure le abitudini di acquisto sono cambiate radicalmente: i consumatori vogliono acquistare dove e quando preferiscono, anche sotto l'ombrellone.
Avere un e-commerce ti consente di:
- Essere raggiungibile 24/7, anche durante ferie o orari di chiusura
- Mostrare tutto il tuo catalogo con pochi clic
- Comunicare con i clienti in modo diretto (via email, WhatsApp Business, Telegram,...).
💡 Hai una piccola attività? Non servono grandi investimenti: con piattaforme come Shopify o Woocommerce puoi partire anche con un budget limitato e testare le vendite estive in modo semplice e veloce.
🌐 Leggi: Aprire un negozio online, tutto ciò che devi sapere
3. Valorizza le recensioni: la fiducia non va in vacanza
In estate, le decisioni d'acquisto sono spesso più rapide e d'impulso: una recensione positiva può essere quel piccolo dettaglio che convince un cliente a cliccare su "acquista".
Perché funzionano le recensioni?Le recensioni offrono rassicurazione, soprattutto per chi acquista da mobile, magari in viaggio o sotto l'ombrellone. Inoltre, mostrano che altri clienti reali si sono trovati bene con il prodotto.
Dove inserirle:
- Nella homepage, per rafforzare l'affidabilità del brand
- Nelle schede prodotto, vicino al bottone "Aggiungi al carrello"
- All'interno di campagne email o social stagionali
🎯 Consiglio bonus: evidenzia le recensioni più rilevanti per la stagione (es. "costume perfetto per la vacanza", "spedizione rapidissima prima della partenza", ecc.).
Puoi metterle in risalto sui tuoi canali social usando l'app eTrusted, che ti permette di trasformare le recensioni clienti in post visivi e curati con pochi clic.
Crea fiducia. Aumenta le tue vendite.
4. Trova nuovi clienti grazie a chi ti conosce già
In un periodo in cui il traffico online può rallentare, sfruttare al massimo il valore della tua base clienti è una strategia vincente. E il referral marketing è lo strumento perfetto per farlo.
Questa tecnica permette ai tuoi clienti più affezionati di diventare veri ambasciatori del tuo brand, invitando amici o contatti a fare acquisti sul tuo shop. In cambio? Un piccolo vantaggio per entrambi.
👉 Ecco come funziona:
- Il cliente riceve un link referral da condividere con amici, parenti o follower
- Il nuovo cliente riceve uno sconto sul primo ordine
- Il cliente che ha invitato riceve a sua volta una gratifica (sconto, buono, prodotto, ecc.)
Perché funziona bene in estate?
Durante le vacanze, le persone condividono più spesso consigli e contenuti sui social, spesso in modo spontaneo.
In estate, il 92,5% delle conversazioni online avviene da mobile, rendendo i programmi di referral mobile-friendly ancora più efficaci (fonte: Intempra.com).
📣 Lettura consigliata: Referral marketing, come attirare nuovi clienti in modo economico
💡 Bonus: collabora con micro-influencerOltre al passaparola spontaneo, puoi anche attivare collaborazioni con creator o blogger del tuo settore. Non servono grandi nomi: anche i profili con 5.000 - 10.000 follower possono portare risultati concreti se il pubblico è in target.
Cosa puoi offrire in cambio:
- Campioni gratuiti da recensire
- Codici sconto personalizzati
- Commissioni sulle vendite generate
Un influencer che mostra il tuo prodotto in vacanza può generare interesse autentico e nuovi clienti.
5. Offri sconti intelligenti e offerte esclusive per l'estate
Le promozioni speciali restano uno dei modi più efficaci per attirare nuovi clienti e stimolare chi è indeciso. Soprattutto in estate, quando l'attenzione cala, uno sconto ben studiato può fare la differenza.
Hai almeno 3 modalità da sfruttare:
-
Offerte esclusive d'estate
Fai sentire il cliente parte di qualcosa di speciale: crea promozioni dedicate solo alla stagione, con packaging o grafiche estive.
Non vendere solo un prodotto: evoca uno stile di vita. Ad esempio, per un dopo-sole puoi usare immagini che richiamano relax, spiagge o ricordi di viaggio. Le emozioni vendono più dei numeri. - Offerte a tempo limitato
Promozioni della durata di 24-48 ore stimolano il senso di urgenza e aumentano la probabilità di conversione.
💡Ricorda di comunicare l'offerta ovunque: Social media, Homepage, Newsletter, Pop-up al momento dell'uscita dal sito.
Un buon pop-up come questo può salvare una vendita persa in extremis, attirando l'attenzione al momento giusto e spingendo il cliente ad approfittare dell'offerta prima che scada:
-
Vendite lampo
Simili alle offerte a tempo, ma focalizzate su prodotti selezionati, spesso con uno sconto più aggressivo. Sono perfette per svuotare il magazzino o spingere un articolo in vista.
Consiglio: abbina una vendita lampo a una soglia d'acquisto ("Spendi almeno 50€ e ricevi un omaggio estivo").
Questo ti aiuta ad alzare il valore medio del carrello, facendo leva sul cross-selling e upselling.
⏲️Mostra sempre un conto alla rovescia: nel sito, sui post social o nell'email. La pressione visiva è un potente motore d'azione.
Fonte: SHEIN
6. Prepara un piano social estivo (e coinvolgi la tua community)
L'estate è il momento ideale per rinfrescare la tua comunicazione sui social media. I tuoi clienti, scrollano di più, si rilassano... e sono più propensi a lasciarsi ispirare da contenuti belli da vedere e facili da vivere.
🎯 Da dove iniziare?
- Analizza dove si trova il tuo pubblico (Instagram? TikTok? Facebook?)
- Scegli un tone of voice estivo, coerente con il tuo brand
- Crea post con immagini e colori stagionali
- Inserisci sempre link diretti a una landing page o a un prodotto specifico
📣 Dai il via a un contest estivo
Durante le vacanze le caselle email vengono aperte meno...ma i social vengono visitati ancora di più. Per questo l'estate è perfetta per lanciare un piccolo concorso e aumentare visibilità, engagement e vendite.
💰 Lettura consigliata: Come definire e rispettare un budget per i social media
Ci sono diverse tipologie di concorso che puoi scegliere:- Giveaway (es. "Tagga un amico e vinci...")
- Contest fotografici o video (es. "Scatta la tua estate con il nostro prodotto")
- Indovina e vinci (es. "Indovina dove andremo in vacanza e ricevi uno sconto")
I giveaway sono particolarmente efficaci a livello psicologico: chi riceve un regalo tende a voler "ricambiare" con un acquisto.
💡 Nota legale importante sui contest: Se il concorso prevede un premio reale, assicurati di rispettare gli adempimenti previsti dal D.P.R 430/2001 e dalle normative privacy in vigore. Se hai dubbi, è sempre meglio consultare un consulente legale oppure evitare dinamiche a estrazione.
7. Crea una landing page chiara e focalizzata per ogni offerta
In estate, l'attenzione online cala: troppi stimoli, schermi più piccoli, meno pazienza. Per questo ogni offerta dovrebbe avere una landing page dedicata, che accompagni l'utente esattamente dove deve arrivare, senza distrazioni.
Se una persona clicca su un banner o un post e atterra su una pagina generica, dovrà cercare l'informazione da sola. Che senso ha?
Quando l'informazione non è immediata, il rischio che il visitatore abbandoni è altissimo.
🗒️Cosa non deve mancare:
- Una descrizione breve con benefici concreti
- Una CTA ben visibile (es. "Approfitta ora". "Scopri l'offerta")
- Un'immagine o un video coerente con il tono estivo e il prodotto
- Caricamento rapido (mobile-first!) e pochi elementi
8. Attiva campagne email mirate per l'estate
Durante le vacanze, molte persone controllano meno spesso la posta elettronica....ma non la ignorano del tutto. Le mail generiche rischiano di finire dimenticate, mentre quelle brevi, personalizzate e mobile-friendly possono ancora fare la differenza.
Negli ultimi anni il tasso di apertura nell'e-commerce B2C è passato dall'1,42% all'1,6%, segno che anche in un periodo più "lento", un contenuto ben costruito può generare risultati.
- Segmenta la tua lista clienti in base ad acquisti, interessi o comportamento sul sito
- Personalizza il contenuto: offri ciò che è davvero rilevante per ogni target
- Cura oggetto e anteprima: è la prima cosa che si vede (es. "Una sorpresa estiva solo per te")
- Usa immagini leggere, testi brevi e CTA chiare e visibili, ottimizzate per smartphone
💌 Lettura consigliata: Come creare email automatizzate per il tuo e-Commerce
9. Ottimizza il sito: in estate vince chi è più veloce (e mobile-friendly)
Non sarà il consiglio più appariscente, ma migliorare il tuo sito può avere l'impatto più duraturo sulle vendite, soprattutto nei mesi estivi, quando gli utenti navigano più spesso da mobile e con meno pazienza.
Una buona esperienza utente e una SEO ben curata ti aiutano ad attirare più traffico e a trasformare i visitatori in clienti reali.
Per fare la differenza, il tuo sito dovrebbe:
-
essere facilmente navigabile anche da smartphone;
-
presentare schede prodotto complete, con descrizioni chiare e immagini leggere;
-
offrire un processo di check-out veloce e intuitivo;
-
caricare rapidamente anche su connessioni mobili.
💡 Vuoi approfondire come migliorare davvero la navigazione da smartphone?
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10. Usa l'estate per prepararti al Natale
Non sembra, ma dicembre arriva prima di quanto pensi. E l'estate è il momento perfetto per lavorare dietro le quinte e arrivare pronti al periodo più redditizio dell'anno: Natale.
Se le vendite rallentano, sfrutta il tempo extra per organizzare ciò che a novembre non riuscirai nemmeno a guardare.
🗓️Il picco inizia a novembre, con il Black Friday (quest'anno sarà il 24 novembre): chi si prepara per tempo...parte in vantaggio.
Cosa puoi fare fin da ora:
- Pianificare il calendario promozionale natalizio
- Ottimizzare le schede prodotto in ottica SEO
- Lavorare su packaging, logistica, newsletter e asset grafici
- Analizzare cosa ha funzionato (o no) lo scorso anno
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Scopri come preparare il tuo shop online per le settimane prima, durante e dopo le feste.
Per riassumere
Anche se l'estate è un periodo più tranquillo per molti e-commerce, ci sono tante azioni concrete che puoi mettere in pratica per mantenere attivo il tuo business (e prepararti alla ripresa autunnale).
Ecco cosa puoi fare:
- Pianifica offerte in base al calendario delle festività europee
- Apri il tuo shop online (se ancora non l'hai fatto)
- Sfrutta il referral marketing per attirare nuovi clienti
- Attiva sconti esclusivi e vendite lampo
- Rinfresca la tua presenza sui social con contenuti estivi
- Crea landing page mirate per ogni promozione
- Invia campagne email leggere, mirate e mobile-friendly
- Ottimizza il tuo sito in chiave mobile e SEO
- Prepara il terreno per il Natale (prima che sia troppo tardi)
Crea fiducia. Aumenta le tue vendite.
