Cos'è un mercato di nicchia e come trovare quello giusto per te

**Articolo aggiornato il 22/03/2023**

Ci sono letteralmente milioni di negozi online in tutto il mondo; se riesci a trovare un mercato di nicchia e offrire prodotti che piacciono a una particolare fascia di acquirenti, puoi davvero far risaltare il tuo negozio, ottenere una clientela fedele e, soprattutto, garantire un alto numero di vendite.

INDICE

1. Cos'è un mercato di nicchia?
2. Cos'è un prodotto di nicchia?
3. Esempi di mercati di nicchia e di prodotti di nicchia
4. I vantaggi dei mercati di nicchia
5. Come capire quali prodotti di nicchia vendere
6. Conclusione

Cos'è un mercato di nicchia?

Per mercato di nicchia si intende una fascia di mercato con bisogni ed esigenze specifiche. Si tratta di un segmento nel quale la concorrenza non è ancora arrivata o che non riesce a rispondere alla domanda.

I prodotti venduti, in questo caso, sono prodotti che si rivolgono a un segmento di clientela preciso: i consumatori in un mercato di nicchia hanno esigenze e desideri molto specifici riguardo ai prodotti che desiderano acquistare.

Poiché questi consumatori rappresentano una porzione di mercato minore, la maggior parte dei grandi fornitori non soddisfa le loro esigenze.

Ciò offre una grande opportunità alle PMI, che possono scegliere di offrire prodotti verso questo specifico gruppo di consumatori. Spesso i consumatori di un mercato di nicchia si trasformano in un gruppo di clienti fedeli, disposti a pagare un po' di più per i tipi di prodotti e servizi "particolari" a cui sono appassionati, soprattutto perché non sono così facili da trovare.

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Cos'è un prodotto di nicchia?

Un prodotto di nicchia è un prodotto o un servizio non richiesto dal grande pubblico, ma molto ricercato da un mercato di nicchia.

I consumatori interessati di solito sono disposti a pagare un prezzo più alto per un prodotto unico che è stato ideato per loro, rispetto a un prodotto che è stato fatto per le masse.

Esempi di mercato di nicchia e di prodotti di nicchia

Ogni giorno vediamo prodotti e marchi rivolti a mercati di nicchia. Alcuni sono particolari, altri più comuni.

Ecco alcuni esempi di prodotti o servizi di nicchia:

• articoli di yoga per le mamme in attesa

• prodotti alimentari biologici e vegani, snack senza glutine, ecc

• make up vegano e cruelty-free

• subscription box

• gioielli fatti a mano

• maglioncini per cani e gatti

Esistono un'infinità di mercati di nicchia, con persone in tutto il mondo interessate ad avere questi prodotti. Trovare un prodotto o un sito web che si rivolge a una specifica fascia di mercato richiede una certa ricerca, ma se si trova una lacuna nel mercato, le opportunità di successo per il tuo negozio online sono enormi.

I vantaggi di un mercato di nicchia

Probabilmente ti starai chiedendo se puntare a una nicchia non restringerebbe troppo la cerchia del tuo pubblico. Non sarebbe meglio puntare su un prodotto o un servizio più richiesto, per avere anche un pubblico più ampio?

Tieni a mente che, se un prodotto è molto richiesto, probabilmente ci sono già molti negozi a offrirlo. I tuoi prezzi o la tua strategia di marketing dovrebbe quindi riuscire a battere la concorrenza.

Vediamo ora i principali vantaggi di un mercato di nicchia.

1. Meno competizione

Un mercato di nicchia tende a essere poco competitivo, perché il numero di venditori a offrire quel prodotto particolare è minore.

Essere diversi dalla concorrenza  passaparola e i clienti a condividere i vostri prodotti sulle piattaforme dei social media.

💡 Scrivere descrizioni dei prodotti uniche aiuta a spiccare fra la concorrenza.

2. Meno costi

I costi per la pubblicità e per il marketing in generale si riducono per almeno due motivi principali:

1. dato che il numero di persone interessate al prodotto è più ristretto, puoi limitare i costi pubblicitari su Google Ads, Facebook, ecc.

2. le parole chiave che usi, quelle a coda lunga, hanno un alto volume di ricerca e un costo per clic basso. Sebbene il volume di ricerca sia più basso, le query con 4 o più parole chiave rappresentano il 70% delle ricerche. Più lunghe sono, più specifiche sono.

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3. Costruire una cerchia di clienti fedeli

Qualsiasi negozio di nicchia che vende dalla carta igienica di bambù alle scarpe in canapa, ha una base di clienti fedeli. Spesso più un e-Commerce o un prodotto è specifico e di nicchia, più i clienti saranno fedeli ad acquistare esclusivamente da loro.

Inoltre, i prodotti di nicchia ti aprono le porte per iniziare a collaborare con un micro influencer attivo alla nicchia di mercato a cui ti rivolgi. Questo aiuta ad aumentare il traffico verso il tuo negozio online e accresce la fiducia verso il tuo brand.

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4. Un margine di profitto più alto

Dato che i prodotti di nicchia non sono di solito prodotti in massa e sono più difficili da trovare, tendono a costare di più.

Ma questo non spaventa gli acquirenti, al contrario: i tuoi clienti saranno disposti a pagare un po' di più per ricevere i prodotti che desiderano. Questo porta a un margine di guadagno più alto per il tuo e-Commerce.

Come capire quali prodotti di nicchia vendere

Ci sono diverse strategie che si possono adottare per capire quali prodotti di nicchia vendere. Tanto per cominciare, si può decidere di coprire una nicchia di mercato dove la concorrenza non è accanita.

Un'altra strategia è quella di capire quali prodotti si vogliono vendere prima di tutto sulla base delle parole chiave e dei volumi di ricerca, e poi capire chi è effettivamente questo pubblico.

Come scegliere la giusta nicchia di mercato

Trovare una nicchia di mercato che non è stata ancora coperta non è sempre facile. Prima di tutto è importante definire:

• le esigenze del mercato

• la fascia di prezzo del prodotto

• qualche dato sul tipo di cliente tipico: età, professione, hobby, ecc.

Questo potrebbe significare fare sondaggi e diverse ricerche in internet per trovare i prodotti di tendenza. Scopri mercati di nicchia osservando le nuove tendenze e presta attenzione ai concorrenti.

A volte, per scoprire una nicchia di mercato, significa trovare un problema che non ha (ancora) una soluzione.

In altre parole, cerca di trovare un problema comune a un numero abbastanza elevato di persone e poi trova una soluzione.

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Scopri come funziona la tua nicchia di mercato

Dopo aver trovato una nicchia di mercato adeguata, è il momento di capire le esigenze degli acquirenti.

Cerca i forum e i siti web dedicati a questa fetta di mercato. Scopri quali problemi ancora non hanno una soluzione.

Oltre al tipo di cliente è importante identificare anche i tipi di prodotti che stanno cercando. Anche qui è molto importante fare ricerche approfondite, e non dimenticare di controllare che tipo di concorrenti esistono già sul mercato.

Come trovare prodotti di nicchia

In alternativa, si può anche scegliere in quale nicchia entrare in base a una lacuna nel mercato. In altre parole, cerca di capire quali prodotti sono ricercati ma difficili da trovare online.

Come ricercare la domanda di un prodotto di nicchia

La ricerca delle parole chiave è fondamentale a realizzare questo obiettivo.

KWfinder, Google Trends o Categorie Retail in crescita sono alcuni degli strumenti che possono aiutarti a capire quali sono le tendenze del momento.

💡 Con il dropshipping non dovrai comprare o immagazzinare i prodotti in anticipo.

Conclusione

Trovare un prodotto di nicchia da vendere può richiedere del lavoro. È probabile che qualcun altro lo stia già facendo e anche molto bene.

Tuttavia, con una ricerca sufficiente e gli strumenti giusti, potrai trovare un mercato di nicchia che ancora non viene coperto correttamente. Assicurati di rispecchiare lo spirito e i gusti del tuo pubblico, tienilo informato con il tuo blog e presto potresti affermarti come il negozio go-to per quei prodotti di nicchia.

Articolo in lingua originale: How to Sell Unique Products to Niche Markets