Come vendere prodotti unici ai mercati di nicchia

Decidere di vendere prodotti di nicchia è un'ottima strategia quando si crea un negozio online. Ci sono letteralmente milioni di negozi online in tutto il mondo; se riusci a identificare un mercato di nicchia e a trovare prodotti che piacciono a questa parte di pubblico, puoi davvero far risaltare il tuo negozio, ottenere una clientela fedele e, soprattutto, vendere!

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Indice:

1. Cos'è un mercato di nicchia?

2. Cos'è un prodotto di nicchia?

3. Esempi di mercati di nicchia e di prodotti di nicchia

4. Perché puntare ad un mercato di nicchia?

5. Come capire quali prodotti di nicchia vendere

6. Conclusione

Cos'è un mercato di nicchia?

Per mercato di nicchia si intende una fascia di mercato con bisogni ed esigenze specifiche. Si tratta di un segmento nel quale la concorrenza non è ancora arrivata o che non riesce a rispondere alla domanda.

I prodotti venduti, in questo caso, sono prodotti che si rivolgono ad un segmento di clientela preciso: i consumatori in un mercato di nicchia hanno esigenze e desideri molto specifici per i prodotti che desiderano acquistare.

Poiché questi consumatori rappresentano una porzione di mercato minore, la maggior parte dei grandi fornitori non soddisfa le loro esigenze in modo specifico.

Ciò apre la porta alle aziende più piccole, che possono scegliere di offrire prodotti verso questo specifico gruppo di consumatori. Spesso i consumatori di un mercato di nicchia si trasformano in un gruppo di clienti fedeli, disposti a pagare un po' di più per i tipi di prodotti e servizi unici di cui sono appassionati, soprattutto perché non sono così facili da trovare.

fidelizzazione clienti

Cos'è un prodotto di nicchia?

Un prodotto di nicchia è un prodotto o un servizio non necessariamente richiesto dal grande pubblico, ma le cui caratteristiche funzionali e tipologiche sono molto ricercate in un mercato di nicchia.

I consumatori interessati di solito sono disposti a pagare un prezzo più alto per un prodotto unico che è stato ideato per loro, rispetto a un prodotto che è stato fatto per le masse.

Esempi di mercati di nicchia e di prodotti di nicchia

Ogni giorno vediamo prodotti e marchi rivolti a mercati di nicchia.

Alcuni esempi di prodotti o servizi di nicchia includono lo yoga per le mamme in attesa, libri di cucina vegan, corsi di inglese per gli amanti dell'hip-hop, parrucche per gli appassionati di cosplay o maglioncini per gli animali.

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I prodotti di nicchia non devono necessariamente essere così specifici come questi appena menzionati. Alcuni esempi più basilari di nicchia includono prodotti alimentari biologici e vegani, snack senza glutine, calze eleganti, make up cruelty-free eccetera.

Esistono un'infinità di mercati di nicchia, con persone in tutto il mondo interessate ad avere questi prodotti. Trovare un prodotto o un sito web che si rivolge a una specifica fascia di mercato richiede una certa ricerca, ma se si trova una lacuna nel mercato, il potenziale è alto.

Perché puntare ad un mercato di nicchia?

Probabilmente ti starai chiedendo se puntare ad una nicchia non restringerebbe troppo la cerchia del tuo pubblico. Non sarebbe meglio puntare su un prodotto o un servizio più richiesto, per avere anche un pubblico più ampio?

Tieni a mente che, se un prodotto è molto richiesto, probabilmente ci sono già molti negozi ad offrirlo. I tuoi prezzi o la tua strategia di marketing dovrebbe quindi riuscire a battere i concorrenti.

Il vantaggio principale del puntare ad un mercato di nicchia è che tende ad essere poco coperto e poco competitivo. 

In passato, aprire un negozio fisico rivolto ad una specifica nicchia sarebbe stato una buona idea, soprattutto nelle città più piccole.

Oggi, invece, gli utenti su internet da tutto il mondo sono il tuo pubblico, quindi aprire un negozio che si rivolge a una "piccola" comunità non deve necessariamente significare che le tue vendite saranno limitate. Vendere anche all'estero è ora possibile, e se questa nicchia è davvero poco servita questa strategia può davvero funzionare a tuo vantaggio.

internazionalizzazione

Avere meno concorrenza è ovviamente un fattore positivo, anche se focalizzarsi su una nicchia di mercato porta a vendite più "limitate".

Tuttavia, vale la pena di notare che raggiungere un gruppo più ristretto di consumatori diventa più facile: in questo modo puoi scegliere parole chiave a coda lunga con un alto volume di ricerca e un CPC (costo per clic) basso.

What is a long tail keyword chart

Il concetto alla base delle parole chiave a coda lunga è che i termini di ricerca composti da più parole hanno un basso volume di ricerca, eppure rappresentano il 70% delle ricerche. A causa della lunghezza delle parole più estese, esse tendono ad essere più specifiche e quindi portano a un maggior numero di conversioni.

Considerando che i consumatori dei mercati di nicchia tendono ad essere molto fedeli, potresti trarne vantaggio in diversi modi:  ad esempio, se gestisci un servizio che fornisce spuntini che provengono da diversi paesi potresti provare a proporre un business basato sull'abbonamento.

Come capire quali prodotti di nicchia vendere

Ci sono, naturalmente, diverse strategie che si possono adottare per capire quali prodotti vendere. Tanto per cominciare, si può decidere di coprire una nicchia di mercato poco servita.

Un'altra strategia è quella di capire quali prodotti si vogliono vendere prima di tutto sulla base delle parole chiave e dei volumi di ricerca, e poi capire chi è effettivamente questo pubblico.

Lettura consigliata: Aumenta le vendite definendo la tua buyer persona

Come trovare un mercato di nicchia

Trovare una nicchia di mercato che non è stata ancora coperta non è sempre facile. Identificare il pubblico a cui ci si vuole rivolgere può rendere più facile trovare i prodotti che si vogliono acquistare.

Prima di tutto p importante definire:

  • le esigenze del mercato

  • la fascia di prezzo del prodotto

  • qualche dato sul tuo cliente tipico: età, professione, cerca i prodotti per lavoro o per hobby, ecc.

Questo potrebbe significare fare sondaggi e diverse ricerche in internet per trovare i prodotti di tendenza.

Scopri mercati di nicchia cercando di capire cosa appassiona la gente. Parla con gli amici, stai al passo con le nuove tendenze e presta attenzione ai concorrenti.

In genere, le persone che sono appassionate in una qualche attività sono disposte a spendere molto per i prodotti necessari. Pensa ad esempio ad un hobby come il golf!

A volte, per scoprire una nicchia di mercato, significa trovare un problema che non ha (ancora) una soluzione. In altre parole, cerca di trovare un problema comune a un numero abbastanza elevato di persone (anche se non sanno nemmeno che si tratta di un vero problema) e poi trova una soluzione.

Scopri come funziona la tua nicchia di mercato

Dopo aver trovato una nicchia di mercato adeguata, è il momento di capire cosa passa nella testa degli acquirenti.

Trova i forum e i siti web dedicati a questa fetta di mercato, e scopri quali espressioni e gergo usano, cosa li interessa, quanto guadagnano e ogni altro dettaglio che li rende unici.

Scopri quali problemi hanno. Scava a fondo e cerca di catturare l'essenza di ciò che sono. Questo dovrebbe riflettersi nel tuo sito web, così come nelle e-mail, nei video e in qualsiasi altro contenuto che produci con il tuo marchio.

Naturalmente, oltre al tipo di cliente vorrai trovare anche i tipi di prodotti che stanno cercando. Anche qui è molto importante fare ricerche approfondite, e non dimenticare di controllare che tipo di concorrenti esistono già sul mercato.

Come trovare prodotti di nicchia

In alternativa, si può anche scegliere in quale nicchia entrare in base a una lacuna nel mercato. In altre parole, se capisci quali prodotti sono ricercati ma non facili da trovare online (il che significa bassa concorrenza), allora congratulazioni!

Come ricercare la domanda di un prodotto di nicchia

Naturalmente vorrai trovare (o meglio ancora, creare) prodotti che si rivolgono ad una specifica nicchia e che sono effettivamente richiesti. La ricerca delle parole chiave è fondamentale a realizzare questo obiettivo.

KWfinder è uno degli strumenti utili a tal scopo.

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Questo non solo ti darà un'idea di quanto le parole chiave vengono effettivamente cercate, ma è anche un ottimo strumento per trovare quelle giuste da inserire nel tuo sito per scopi SEO.

KWFinder ti mostra anche i primi 10 risultati di ricerca per ogni parola chiave, che possono essere utili per avere una visione d'insieme di ciò che i competitori stanno facendo sul mercato.

In alternativa puoi usare anche Categorie Retail, il nuovo strumento di Google che ti permette di capire quali sono le tendenze del momento.

Lettura consigliata: Categorie Retail, il nuovo strumento di Google per capire le esigenze dei consumatori

Una volta che avrai capito quali prodotti di nicchia vendere è il momento di aprire il tuo negozio online.

Scegli se usare il dropshipping  o se comprare (o produrre) ed immagazzinare i prodotti in anticipo.

Se decidi di vendere prodotti che anche altri stanno già promuovendo (ad esempio se ti affidi ad un fornitore) puoi fare in modo che il tuo marchio si distingua dagli altri con immagini, descrizioni uniche dei prodotti e guadagnandoti la fiducia del tuo pubblico.

immagine prodotto perfetta

Guadagnati la fiducia della tua nicchia di mercato

Ricorda: Content is King. Avere un blog per il tuo target di riferimento è un modo per costruire fiducia e credibilità nel tuo marchio. Uno dei tuoi potenziali clienti potrebbe trovare il tuo blog interessante e visitarlo spesso perché è interessato a del contenuto che ha a che fare con il suo hobby.

Inoltre, un blog è un ottimo modo per ottenere visibilità su Google.

Lettura consigliata: Ecco perché il tuo eCommerce ha bisogno di un blog

Un altro ottimo modo per guadagnare la fiducia del tuo pubblico è mostrare elementi di fiducia sul tuo sito e sulle pagine dei prodotti. La presenza delle recensioni dei clienti è una forma di prova sociale.

Conclusione

Trovare un prodotto di nicchia da vendere può richiedere del lavoro. È probabile che qualcun altro lo stia già facendo e lo stia facendo molto bene.

Tuttavia, con una ricerca sufficiente e gli strumenti giusti, potrai trovare un mercato di nicchia che ancora non viene coperto correttamente. Assicurati solo di catturare lo spirito e la voce del tuo pubblico, tienilo informato con il tuo blog e presto potresti affermarti come il go-to shop per quei prodotti di nicchia.

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Articolo in lingua originale: How to Sell Unique Products to Niche Markets

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